为会员企业开拓汽配售后市场销售新赛道 ——邀请瑞立集团新瑞立汽配连锁首席采购官冯乾存一行来协会访问

    为会员企业开拓汽配售后市场销售新赛道，协会自去年7月考察瑞立集团一年来，经双方多次交流沟通，7月23日上午，新瑞立汽配链锁运营平台首席采购官冯乾存、采购总监金丽敏一行3人应邀来协会访问。协会岑书记、周利华副秘书长等热情接待。

    岑书记首先对冯乾存首席采购官一行应邀来协会访问表示热烈欢迎。然后，介绍了汽配协会和汽车零部件产业创新服务综合体工作的基本情况，特别重点介绍了慈溪汽配售后市场产品和销售渠道的运营情况。最后，岑书记就慈溪汽配协会、汽车高端零部件产业创新服务综合体如何与瑞立集团、新瑞立汽配链锁销售平台紧密合作，搭建慈溪汽配产品生产与新瑞立产品销售连锁平台建立优势互补、资源共享、上下游产销密切合作的新型商业模式提出了意见建议。

冯乾存首席采购官对岑书记提出的双方搭建合作平台，建立优势互补资源共享，产销密切合作的新型商业模式表示非常赞同，生产企业与线上线下互联网连锁品牌销售平台密切合作是顺应新形势发展的新型商业模式，是今后发展的新趋势。同时，冯乾存首席采购官介绍了瑞立集团与新瑞立的相关情况，特别是重点介绍了新瑞立销售连锁平台与生产企业合作的二种模式：

第一种：新瑞立汽配链锁平台是个超市、是个门店，生产企业把产品寄售在新瑞立超市、门店，产品可以用你自已企业的品牌，也可以是瑞立双品牌。产品销售价格生产企业自己确定，产品的质量与售后服务由生产企业负责，新瑞立只负责销售。货款结算方式：生产企业把货铺在超市，第二个月对帐结算已销售出去产品的货款。

第二种：把产品卖给新瑞立，实行1+3模式，第一个月发货，第二个月结帐，三个月账期，到三个月付清。

双方的会谈达成了许多共识，一致认为双方要深入交流合作，新瑞立多走访慈溪的企业，了解产品情况，同时，慈溪的企业多交流了解新瑞立，相信只要双方共同努力，一定有广阔的合作前景。

会员企业宁波福师环保科技有限公司总经理桂雷明介绍了公司经营与产品情况。并提出了希望能与新瑞立合作的诚意，冯采购官表示乐意与福师公司共同合作。

会谈结束后，冯首席采购官一行对宁波百孚车业有限公司、宁波华泰汽车电器厂、慈溪市华兴汽车电器有限公司等三家理事单位进行了实地考察交流、商谈合作。协会岑书记、周利华副秘书长等全程陪同。

宁波百孚车业有限公司总经理周书君热情接待，并介绍了公司生产的减震器、火花塞等产品的生产经营情况。新瑞立首席采购官冯乾存向周总介绍了新瑞立品牌连锁平台情况，双方初步达成了今后合作意向。

   宁波华泰汽车电器厂董事长施建新、总经理施百挺等与冯乾存首席采购官等交流、商谈汽车发动机、电热塞等产品销售合作。

慈溪市汽车电器有限公司总经理叶建强、副总经理叶科与冯乾存首席采购官等交流、商谈汽车电机销售合作。

经过一天的考察交流，增进了双方之间的相互了解和信任，达成了许多合作意向。双方都对今后的合作充满了期待和信心。

瑞立集团简介

瑞立集团1987年创办，旗下现有全资、控股、参股企业20余家，产业跨越制造业、服务业。集团二产板块主要从事汽车零部件、轨道车辆零部件的研发、制造和销售。瑞立制造的轨道交通零部件在高铁、动车、城轨、地铁上广泛应用。北京奥运会、上海世博会上，都有瑞立产品的身影。2020年销售达到85.25亿元，其中20亿元是汽车后市场销售（出口外销7亿元，国内销售13亿元）。2021年计划目标销售突破一百亿大关。

瑞立先后被命名为中国汽车零部件百强企业、国家汽车零部件出口基地企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、中国民营企业500强、浙江省制造业百强、浙江省工业行业龙头骨干企业、浙江省创新型领军企业、浙江省高端装备制造业骨干企业、浙江省“三名”培养试点企业、浙江省“重才爱才”先进单位、浙江省工程技术中心、浙江省“未来工厂”试点企业、浙江省科技进步奖二等奖、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”培育企业等诸多荣誉。瑞立还被一汽、东风、重气、陕气、福田等多家主机厂评为“核心供应商”“优秀供应商”。

新瑞立简介

瑞立集团2006年在美国纳斯达克上市，2020年退市回来后把原来后市场的20亿剥离出来，2020年7月组建了新瑞立汽配链锁平台，（业内公认商用车汽配连锁全国第一），新瑞立于2020年9月28日与坤湛科技达成战略合作，双方将整合优势资源，利用物联网、 大数据、人工智能等前沿科技，共同打造中国商用车后市场第一个产业互联网智能服务平台。秉承瑞立集团强大的生产制造和后市场销售基因，由制造向供应链生态拓展，品类快速增长，打造后市场一站式服务平台，打造商用车后市场的“小米生态”。积极向供应链（上游厂商）开放平台，各类供应商纷至沓来，每月新增加SKU1000多个。新瑞立已经赋能上游200多家汽配工厂，吸引油品知名企业美孚、嘉实多、福斯、玉柴马石油、统一、宝捷、领航、中沃；电瓶知名企业理士、奥克莱、奥沃森；轮胎知名企业中策、风神、玲珑；胶粘剂知名企业回天、汉高、封神；轮胎螺栓知名企业晋江励精；养护品知名企业好顺欧迪斯、标榜；防冻液知名企业兰州蓝星等众多供应商接踵而来。

2020年销售已突破20亿元，2021年1-6月，国内、国际业务迅速增长，实现销售收入12.82亿元，同比增长65%；国内业务同比增长61%，国际业务同比增长72%。2021年的销售目标为40亿元。2021-2025年增长提速，预计复合增长率将达到58%，2025年销售额将超过200亿元，市值350-500亿元。

投资机构认为新瑞立是中国商用车后市场赛道的头号选手，是这个赛道的首选投资标的。 2021年6月30日，A轮领投花落上汽恒旭产业资本，已融资5亿美元。

新瑞立汽配链锁国内销售平台的网络遍布全国，303家自营门店基本覆盖全国地级市，有1000多辆汽车配送。国内下游客户数量迅猛增长，客户结构不断优化。目前已拥有超70000家终端客户，其中有40000家是汽车维修店，每天交易超6000单。新瑞立学习京东物流，自建仓配体系；学习美团，打通最后一公里；学习拼多多，打造供应链体系，为供应链赋能，为终端客户提供更优质、高效的产品和服务。

新瑞立汽配链锁国际运营平台在美国、阿联酋、保加利亚等国家与地区设立了海外分支机构，产品出口到130多个国家与地区。通过增设海外分支机构，加快在海外市场的网络下沉和自主品牌的推广。已设立海外7家办事处，再增设到30家，构建全球营销服务体系。